Hallo,

wer eine Eigentumswohnung oder ein Haus besitzt, sich von seiner Immobilie trennen möchte, der hat natürlich ein großes Interesse an einem guten Verkaufspreis. Der auf dem Markt angebotene Preis soll möglichst einen Gewinn im Verhältnis zum Einkaufspreis erbringen, was ja ein naheliegender Wunsch ist. Aber zwischen dem realen Marktwert und dem „gefühlten“ Kurs besteht nicht selten ein erheblicher Unterschied.


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25 Prozent der Angebote sind zu hoch geschätzt

Private Immobilienbesitzer haben oft unrealistische Vorstellungen vom Wert ihrer eigenen vier Wände. Dementsprechend ist der beim angestrebten Verkauf der Immobilie von ihnen geforderte Kaufpreis oft zu hoch. Zu diesem Ergebnis kommt eine Studie der TU Kaiserlautern.

Demnach haben private Verkäufer von Immobilien nach eigener Einschätzung nur geringe Kenntnisse des Immobilienmarktes. Beim Verkauf der Immobilie sei der geforderte Wert der Besitzer deshalb oft zu hoch. Das zeigt eine aktuelle Studie zu den Erwartungen von Immobilienmarktakteuren in Deutschland, die im Rahmen der Transparenzoffensive Immobilienwirtschaft von der TU Kaiserslautern in Kooperation mit Immobilienscout 24 durchgeführt wurde. Dazu wurden insgesamt 413 Personen befragt, davon 325 gewerbliche Anbieter und 88 private Anbieter. Untersucht wurden die subjektiven Erwartungen von Maklern und Privatanbietern beim Verkauf einer Immobilie.

Es werden „Hoffnungshütten“ gebaut

„Die befragten Makler haben die Erfahrung gemacht, dass rund ein Viertel der Verkäufer überzogene Erwartungen an den Kaufpreis stellt. Damit wird die Vermarktung spürbar erschwert. Dieses Ergebnis wird durch die Aussagen der Privatanbieter indirekt bestätigt, da jeder Vierte angibt, dass Käufer deutlich weniger als den geforderten Angebotspreis zahlen möchten“, erläutert Michael Dinkel, Doktorand am Fachgebiet Immobilienökonomie der TU Kaiserslautern, an dem die Studie initiiert wurde.

Die Kenntnisse sind zu gering

Die überwiegende Mehrheit der Privatverkäufer (75 Prozent) würde zudem zugeben, dass sie keine oder nur mäßige Kenntnisse des Immobilienmarktes hat. „Vor dem Hintergrund, dass eine Immobilie in der Regel der größte Vermögensgegenstand in einem Privathaushalt ist, stellt sich die Frage, weshalb schlecht informierte Privatpersonen keine professionelle Hilfe in Anspruch nehmen“, so Dinkel weiter. Gründe hierfür seien möglicherweise mangelndes Vertrauen oder schlechte Erfahrungen mit Maklern.

Unabhängige Sachverständige können weiterhelfen

Beim Verkauf eines gebrauchten PKW`s wird es bereits häufig durchgeführt, wenn die eigenen Kenntnisse bei der Wertermittlung nicht ausreichen. Ein unabhängiger Sachverständiger ermittelt präzise den tatsächlichen Wert des Autos und gibt so eine wertvolle Entscheidungshilfe, was für das Gefährt noch verlangt und erwartet werden darf. Dieser Weg der Einschaltung eines unabhängigen Sachverständigen ist bei der Ermittlung des Immobilienwertes sicher von Vorteil, um nicht durch unrealistische Preisvorstellungen große Schwierigkeiten beim Verkauf zu bekommen.

Roland Börck